 |
| |
DOMINGUEZ & GUIU, SL
Os novos conteúdos de Francesc Dominguez, acessíveis através da página web www.dominguez-guiu.com.
ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA
O portal www.abogada.com (Connecticut) publica os artigos de Francesc Dominguez.
LIVRO SOBRE MARKETING JURÍDICO
El marketing jurídico. Las claves del marketing de los despachos de abogados. Barcelona: Editorial Granica, 122 pág.
Para adquirir o livro: www.casadelibro.com |
|
|
Ordens de advogados: Como abrí-las para a sociedade e potencializar o prestígio da profissão?
|
|
Pdf
Pergunta de Carlos Carnicer, Presidente do Conselho Geral da Advocacia Espanhola e da União Profissional
Confia-se mais em quem se conhece mais. A percepção é a porta dos negócios e das oportunidades. Se a capacidade de um coletivo profissional é reconhecida pela sociedade, o coletivo em questão ganha oportunidades.
As ordens de advogados devem conhecer e comunicar não só seu significado estratégico à sociedade, qual é o seu benefício básico, mas também o da profissão. No meu caso, por exemplo, é “competitividade para firmas de serviços profissionais”; competitividade a partir de um marketing humanista, centrado em valores de respeito às pessoas.
|
|
|
|
Jovens advogados: Como se diferenciar positivamente no mercado jurídico?
|
|
Pergunta de Jennifer Losada, Presidenta do Grupo de Advogados Jovens da Ordem dos Advogados de Barcelona
A experiência
O talento não depende de idades. A juventude pode ser uma fonte de oportunidades. A principal oportunidade para os jovens advogados é que eles não costumam ter tantos preconceitos como os mais velhos. No mundo dos negócios, as opiniões preconcebidas podem limitar.
O que é a experiência? É a capacidade de aprender com a vida, com cada caso dos clientes. Essa capacidade depende de cada um, mais do que da idade. Pensar que um advogado veterano é experiente só pela idade é absurdo e uma autolimitação mental para os jovens advogados.
Deixe de lado o medo, sua outra possível barreira. A capacidade de pensar grande não custa dinheiro e só quem age assim encontra oportunidades. Pense grande, calculando bem como investe seu dinheiro e seu tempo. Se você tiver bons valores, ninguém lhe “roubará” seus sonhos.
|
|
|
|
Propaganda: Quais benefícios pode atribuir à marca de uma sociedade de advogados?
|
|
Pergunta de Juan Gónzalez-Blázquez, advogado, sócio de González-Blázquez & Barrenechea (México, Distrito Federal)
O principal benefício da propaganda a curto prazo é a divulgação da marca, o que não implica necessariamente a sua lembrança.
No caso de que sua firma decida investir em propagandas, deve fazê-lo com rigor profissional, definindo previamente um conceito de escritório e amoldando a campanha publicitária em um plano de marketing e comunicação. Comento-o porque a prática habitual, em algumas sociedades de advogados, é a elaboração de um anúncio sobre os serviços jurídicos, pelos próprios sócios, sem que faça parte de uma estratégia global de marketing e comunicação. Agir assim é jogar dinheiro fora.
|
|
|
|
Imprensa escrita: Como ganhar marca aparecendo na imprensa?
|
|
Pergunta de Gunter Zimmer, advogado, sócio-diretor de ZIMMERs (Londres, Reino Unido; e Colônia, Alemanha)
Uma marca deve ter visibilidade. A imprensa escrita e, em geral, os meios de comunicação são uma plataforma para ganhar notoriedade, prestígio de marca e atrair o tipo de clientes e casos que um escritório deseja adquirir.
Toda firma de advogados — desde a unipessoal até o grande escritório de advocacia— deve divulgar sua identidade e seu potencia: quem é e o que oferece. Deve respaldar o que diz com conhecimento, dados e argumentos contrastados. Trata-se de informar e não de fazer “propaganda da sociedade de advogados”. Para isto, opte por anunciar.
|
|
|
|
Meios de comunicação: Como utilizar com ética os meios para desenvolver uma imagem profissional?
|
|
Pergunta de Rubén Castillo, advogado, sócio fundador de Mendoza, Arias, Valle & Castillo (Cidade de Panamá, Panamá)
Se você deseja ser considerado um experto, publique. Publicar em meios de prestígio (locais, nacionais ou internacionais) confere prestígio e notabilidade. Portanto, publique para ser notado e, se for o caso, faça-o como um advogado e assessor de investimentos de referência.
|
|
|
|
Clientes: Características de um escritório valorizadas pelos clientes
|
|
Pergunta de Petri Nevalainen, advogado de Prudentum (Finlândia)
Os clientes valorizam o “que” do serviço (serviço jurídico) e o “como” dele, ou seja, a experiência. Com freqüência ela é tão importante como o serviço jurídico. O trato recebido pode consolidar ou romper relações.
|
|
|
|
Alianças: Como concorrer melhor no âmbito internacional?
|
|
Pergunta de Lambert Kerkman, advogado, sócio director de Kerkman Law (Amsterdam, Paises Baixos)
Ser pouco operativo no âmbito internacional pode implicar perda de clientes. Quando um cliente sabe, ou supõe, que você não pode ajudá-lo no ambito internacional, muito provavelmente entra em contato com outro escritório de advogados que possa fazê-lo, deixando-o sem cliente. Por isso, você deve evitar a “prova do assessor”.
|
|
|
|
Marca pessoal: Como ser um advogado de referência?
|
|
Pergunta de David Schwaninger, advogado de BLUM Attorneys at Law (Zurique, Suiça)
O que marca a diferença entre um profissional bem sucedido e o resto? A percepção dele no mercado. O talento é insuficiente. A percepção é o que decide, ou seja, o que lhe proporciona ou não novos clientes. Provavelmente você conhece casos de advogados capacitados que não têm acesso a determinados assuntos, inclusive de seus prórpios clientes… Procure o motivo na percepção do cliente.
Se quer aproveitar melhor as oportunidades, administre com rigor sua marca pessoal, seu significado no mercado.
|
|
|
|
Vendas: Como vender os serviços jurídicos sem pressionar o cliente?
|
|
Pergunta de Suman J. Khaitan, advogado, sócio diretor de Suman Khaitan & Partners (Nova Delhi, Índia)
Se você compreender o pensamento do potencial cliente e a maneira como ele toma suas decisões, você terá o caminho aberto para obter a preferência dele. Refiro-me ao modo como ele pensa e não ao quê pensa.
|
|
|
|
Formação: em que investir meu tempo?
|
|
Pergunta de Miguel Montoro, advogado, sócio diretor de Samon (Yokohama, Japão)
Somos o que estudamos. Por isso, é fundamental ter claro no que investir o seu tempo e como nutrir a sua mente.
|
|
|
20 artículos (2 páginas, 10 artículos por página)
[ 1 | 2 ] | | |
|
