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Formazione: come investire il mio tempo?
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Domanda di Miguel Montoro, avvocato, socio direttore di Samon (Yokohama, Giappone)
(Pubblicato sul portale giuridico Professione Avvocato (Italia)
Siamo quello che studiamo. Per questo è fondamentale che tenga ben chiaro in mente come invertire il suo tempo e come nutrire la sua mente.
Si mantenga informato in varie discipline e, soprattutto, abbia un’opinione propria. Essere troppo specializzati può divenire una limitazione a lunga scadenza.
Oltre a continuare a studiare diritto, è fondamentale, in mia opinione, avere conoscenze di finanza e di marketing (comunicazione e vendite). Talento in diritto, da solo, non è sufficiente. Le competenze paragiuridiche sopraindicate e il carattere di ciascuno fanno la differenza.
Finanza. La chiave è saper gestire il denaro, capire come funziona. È un errore, pertanto, “lavorare molto per guadagnare denaro”. È molto meglio “avere idee per far lavorare il denaro per lei.” Studi pianificazione finanziaria e rifletta. Riflettendo bene si incontrano opportunità.
Marketing (comunicazione e vendite). Un avvocato deve migliorare la capacità di intendere il mercato e individuare opportunità per affari. Comunichi efficacemente e faccia in modo che i suoi clienti attuali e potenziali percepiscano le sue capacità e considerino la sua ditta in grado di apportargli soluzioni efficaci. Comprendere il comportamento umano, inoltre, la aiuterà ad ottenere la contrattazione dei suoi servizi. Apprenda a vendere meglio, senza fare pressione sul suo potenziale cliente.
Convinzioni erronee e pregiudizi ci fanno perdere opportunità durante la nostra vita professionale. Apra la sua mente. Metta da parte la paura e i pregiudizi che hanno la maggior parte delle persone. Metta da parte anche la sua pigrizia mentale. Si faccia domande pertinenti e trovi risposte.
Incorpori idee nuove sulla base di buoni valori. Si aggiorni. Si diverta lavorando e formandosi.
Pensi in grande e metta in discussione. Abbia un’opinione propria. Prenda decisioni con fermezza ed agisca.
© 2006, Francesc Dominguez, consulente di marketing, coautore del libro El marketing jurídico. www.francescdominguez.com.
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