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Formation: comment investir mon temps?
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Question de Miguel Montoro, avocat, directeur associé de Samon (Yokohama, Japon)
Nous sommes ce que nous étudions. C’est pourquoi il est fondamental que nous sachions comment investir notre temps et nourrir notre esprit.
Sachez un peu de tout sur tout et ayez une opinion personnelle avant tout. Etre excessivement spécialisé peut être une limitation à long terme.
Outre le fait de se tenir à jour en Droit, il est essentiel selon moi d’avoir des connaissances en finances et en marketing (communication et ventes). Le talent en Droit n’est pas suffisant. Les connaissances parajuridiques mentionnées antérieurement et le caractère de chacun marquent la différence.
Finances: Le secret consiste à savoir gérer l’argent, connaître son fonctionnement. Il est donc erroné de « travailler beaucoup pour gagner de l’argent ». Par contre, il faut « avoir des idées pour que l’argent travaille pour vous ». Etudiez la planification financière et réfléchissez. La personne qui réfléchit finit toujours par trouver des opportunités.
Marketing (communication et ventes): Tout avocat doit améliorer sa capacité de comprendre le marché et détecter les opportunités d’affaires. Communiquez de façon effective de sorte que les clients actuels et les clients potentiels soient conscients de votre capacité et choisissent votre cabinet pour trouver les solutions les plus efficaces. Par ailleurs, comprendre le comportement humain vous aidera à ce que l’on fasse appel à vos services. Apprenez à mieux vendre sans harceler le client potentiel.
Les croyances erronées et les préjugés nous font perdre des occasions tout au long de notre vie professionnelle. Ouvrez votre esprit. Oubliez la peur et les préjugés que peuvent avoir la plupart des gens. Laissez également de côté la paresse mentale. Posez-vous les questions adéquates et trouvez des réponses.
Adoptez de nouvelles idées, sur une base de bonnes valeurs. Rénovez votre intelligence. Prenez du plaisir à travailler et à vous former.
Pensez grand et posez-vous des questions. Ayez une opinion personnelle. Prenez des décisions fermes et agissez.
© 2006, Francesc Domínguez, consultant en marketing, coauteur du livre El marketing jrurídico. www.francescdominguez.com.
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