 |
| |
DOMINGUEZ & GUIU, SL
Francesc Domínguez y Iolanda Guiu han constituido Dominguez & Guiu, SL, empresa especializada en marketing, comunicación y organización para servicios profesionales. Página web: www.dominguez-guiu.com
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
Desde septiembre de 2007, el portal www.abogada.com (Connecticut, Costa Este) publica los artículos de Francesc Domínguez y de Iolanda Guiu, dirigidos a la abogacía estadounidense.
LIBRO SOBRE MARKETING JURÍDICO
El libro El marketing jurídico. Las claves del marketing de los despachos de abogados (Editorial Granica), puede ser adquirido:
- Desde España: en las librerías jurídicas y en las grandes librerías (directamente o por encargo) y a través de Internet (www.granica.es) o, por ejemplo, www.casadelibro.com.
- Desde el resto del mundo: www.casadelibro.com.
Libro breve (122 pág.), de fácil lectura y estilo directo.
|
|
|
Entrevista a Francesc Domínguez
|
|
Fuente: La Tribuna del Derecho (1 al 15 de Enero de 2008)
(descargar pdf)
|
|
|
|
Colegios de abogados: ¿Cómo abrirlos a la sociedad y potenciar el prestigio de la profesión?
|
|
Descargar pdf
Pregunta de Carlos Carnicer, Presidente del Consejo General de la Abogacía Española y de Unión Profesional
Confiamos más en quien más conocemos. La percepción es la puerta de los negocios y de las oportunidades. Si la capacidad de un colectivo profesional es reconocida por la sociedad, el colectivo en cuestión gana oportunidades.
Los colegios de abogados deben conocer y comunicar no sólo su significado estratégico a la sociedad, cuál es su beneficio básico, sino también el de la profesión. En mi caso, por ejemplo, es “competitividad para firmas de servicios profesionales”; competitividad a partir de un marketing humanista, centrado en unos valores de respeto hacia las personas.
|
|
|
|
Jóvenes Abogados: ¿Cómo diferenciarse positivamente en el mercado jurídico?
|
|
Pregunta de Jennifer Losada, Presidenta del Grupo de Abogados Jóvenes del Colegio de Abogados de Barcelona
La experiencia
El talento no entiende de edades. La juventud puede ser una fuente de oportunidades. La principal oportunidad para los jóvenes abogados es que estos no suelen tener tantos prejuicios como algunos mayores. Las opiniones preconcebidas limitan en el mundo de los negocios.
|
|
|
|
Publicidad (anuncios): ¿Qué beneficios aporta a la marca de un despacho de abogados?
|
|
Pregunta de Juan Gónzalez-Blázquez, abogado, socio de González-Blázquez & Barrenechea (México, Distrito Federal)
El principal beneficio de la publicidad a corto plazo es el conocimiento de la marca, lo que no implica necesariamente su recuerdo.
|
|
|
|
Prensa escrita: ¿Cómo ganar marca apareciendo en prensa?
|
|
Pregunta de Gunter Zimmer, abogado, socio director de ZIMMERs (Londres, Reino Unido; y Colonia, Alemania)
Una marca debe tener visibilidad. La prensa escrita y, en general, los medios de comunicación son una plataforma para ganar notoriedad, prestigio de marca y para atraer el tipo de clientes y casos que un despacho quiera tener.
|
|
|
|
Medios de comunicación: ¿Cómo utilizar con ética los medios para desarrollar una imagen profesional?
|
|
Pregunta de Rubén Castillo, abogado, socio fundador de Mendoza, Arias, Valle & Castillo (Ciudad de Panamá, Panamá)
Publique si quiere ser considerado un experto. Publicar en medios de prestigio (locales, nacionales o internacionales) da prestigio y visibilidad. Publique si quiere ser percibido, en su caso, como un abogado y asesor de inversiones de referencia.
|
|
|
|
Clientes: ¿Qué características de una firma de abogados de empresa valoran los clientes?
|
|
Pregunta de Petri Nevalainen, abogado de Prudentum (Finlandia)
Los clientes valoran el “qué” del servicio (el servicio jurídico) y el “cómo”, la experiencia del servicio. A menudo la experiencia del servicio es tan importante como el servicio jurídico. El trato recibido consolida o rompe relaciones.
|
|
|
|
Alianzas: ¿Cómo competir mejor a escala internacional?
|
|
Pregunta de Bert Kerkman, abogado, socio director de Kerkman Law (Amsterdam, Países Bajos)
Ser poco operativo a escala internacional puede implicar perder clientes. Si un cliente suyo sabe, o supone, que usted no puede ayudarle a escala internacional, puede ponerse en contacto con otro despacho de abogados y usted acabar perdiendo el cliente. Usted debe evitar la “prueba de asesor”.
|
|
|
|
Marca personal: ¿Cómo ser el abogado de referencia?
|
|
Pregunta de David Schwaninger, abogado de BLUM Attorneys at Law (Zurich, Suiza)
¿Qué marca la diferencia entre un profesional reconocido como excelente y el resto? Su percepción en el mercado. El talento es insuficiente. La percepción decide. Atrae o aleja de usted a nuevos clientes. Probablemente conoce casos de abogados capacitados que no tienen acceso a determinados asuntos, incluso de clientes propios… Busque el motivo en la percepción del cliente.
Si quiere aprovechar mejor las oportunidades, gestione con rigor su marca personal, su significado en el mercado.
|
|
|
|
Ventas: ¿Cómo vender los servicios jurídicos sin presionar al cliente?
|
|
Pregunta de Suman J. Khaitan, abogado, socio director de Suman Khaitan & Partners (Nueva Delhi, India)
Si comprende cómo piensa el cliente potencial y cómo toma las decisiones, usted tiene abierto el camino para conseguir la preferencia del cliente. Le estoy hablando de cómo piensa, no de lo que piensa.
|
|
|
38 artículos (4 páginas, 10 artículos por página)
[ 1 | 2 | 3 | 4 ] | | |
|
